이것은 상세하고 투명하며 전문성이 높은 온라인 상담, 교환 및 보고가 전통적인 상호 작용을 점차 대체할 장래의 산업 건설업의 새로운 추세입니다.
2019~2021년 기간 FDI 공장 건설업의 변경 점
아시아 국가, 특히 베트남에는 외국인 투자자들이 코로나19의 제4차 파도로 인해 베트남에 대한 투자 접근 및 진행에 많은 어려움을 겪고 있습니다. 투자자들이 베트남에 직접 가서 일정대로 조사하고 투자 절차를 밟으며 공장 건설 계약자와 일하지 못했습니다. “제로 코로나“라는 미래 예측이 비현실적인 한편 생산 계획, 투자 및 확장 계획이 여전히 진행되어야 하기 때문에 투자자들이 점차 원격 작업(remote working) 방법으로 전환하며 기존 방법 대신 온라인 매체를 통해 계약자와 회의 및 교환을 진행하고 면접, 능력 검사, 재정능력 확인 등을 통해 계약자를 선택합니다.
투자자의 어려움
복잡한 투자 절차
다른 국가는 다른 외국인 투자의 규정과 절차가 다릅니다. 경제가 강한 개발도상국인 베트남에 많은 행정 절차, 법적 규정 등이 끊임없이 변경되고 업데이트되어 많은 투자자들이 접근하기 어렵습니다. 산업 건설 분야에서도 공장 설계 및 건설, 화재 예방 및 소방 시스템 등에 대한 새로운 표준 및 규정이 연속적으로 제안, 승인 및 적용되어 경험이 풍부한 컨설팅 회사로부터 도움을 받지 않는 외국인 투자자, 특히 원격으로 컨설팅을 받고 작업하는 투자자가 혼란하게 합니다.
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환경 및 문화에 대한 차이
투자자들은 베트남의 투자 환경과 문화가 유럽주 및 아메리카주 국가들, 심지어 한국, 일본과 같은 동아시아 국가들과도 매우 다르다고 평가합니다. 베트남 사업 문화는 관계, 책임 및 의무에 중점을 둔 유교에서 큰 영향을 받은 것으로 간주됩니다. 베트남 사람들은 집단주의적이며 대부분의 사항은 개인이 아닌 집단의 일치 결정에 따라 통과됩니다. 또한 사업 환경에서는 베트남 사람들이 사업 파트너 간의 사회적 관계를 매우 중요하게 생각하며, 투자자와 공급자 간의 관계 및 상호 작용이 최종 거래 및 협상 결과에 영향을 미칠 수 있습니다.**
투자자들은 직접 베트남에 갈 수 없으면 베트남의 사업 문화, 베트남 사람의 성격과 문화를 명확하게 이해하기 어렵습니다. 이는 투자 결정에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
계약자 평가 방법 선택의 어려움
투자자는 계약자를 직접 만나 조사할 수 없으면 계약자의 규모, 역량 및 재정 능력을 평가하는 데 많은 어려움을 겪을 수 있습니다.
그러나 투자자는 역량 프로필, 재정 능력 등 여러 정보 및 온라인 인터뷰를 통해 계약자를 평가하거나 계약자의 설계 콘셉트를 통해 역량을 감안하여 입찰하기 위해 적합한 파트너의 리스트를 만들 수 있습니다.
베트남의 대형 건설 일반계약자의 적응
최신의 솔루션 및 기술 업데이트
베트남의 대형 공장 건설 회사는 투자자의 복잡한 요구와 최신 기술 및 라인을 따라 잡기 위해 각종 자재 및 재료, 최신의 설계 및 건설 솔루션을 연속적으로 연구하고 업데이트해야 합니다. 같은 토지에서 두 배의 공간을 늘리는 2층 공장, 원격으로 모니터링, 감시하고 문제를 자동으로 처리하여 투자자의 운영 비용 및 보증, 유지 보수 비용을 절약하고 위험을 줄이는 데 도움이 되는 스마트 공장 기술 등 새로운 건설 추세는 DELCO가 Bac Ninh, Binh Duong의 많은 프로젝트에서 자문, 적용하고 있습니다.
적합한 입찰가로 건설 품질 유지
베트남의 건설 시장에서 경쟁이 격렬해지는 상황에서 베트남의 대형 건설 일반계약자는 지속적으로 발전하기 위해 끊임없이 적응해야 합니다. 한편, 베트남 공장 건설 회사는 보다 적절한 가격으로 베트남에 있는 외국 건설 회사에 가까운 설계 및 시공 품질을 유지해야 한다. 또한 그들은 연속적으로 기술을 업데이트하고 투자자를 대신하여 국가의 최신의 건설 표준 및 규정을 알아보고 보다 효과적인 조언을 제공해야 합니다. 이는 투자자가 DELCO와 같은 회사를 선택하여 책임을 맡기는 데 도움이 되는 이점이기도 합니다.
전문적이고 투명한 업무 태도
DELCO의 경험에서 볼 때 계약자의 상업 소통 및 입찰 과정의 열심, 전문성 및 투명성은 큰 투자자를 이끌 수 있는 요인이 될 것입니다. 양측이 직접 만날 수 없는 경우 건설 일반 계약자가 외국 파트너에게 깊은 인상을 줄 수 있는 것은 자세한 자문, 전문성이 있는 작업 태도 및 재정적 투명성입니다.
Thai Nguyen 공장 프로젝트를 위한 DELCO와 이탈리아 투자자 간의 기술 컨설팅 온라인 회의
DELCO는 2021년 2분기 ~ 3분기 기간 전국에 역병이 폭발하고 많은 활동이 중단되었음에도 불구하고 사업 상황이 여전히 긍정적인 성적을 이룰 수 있었습니다. DELCO는 역병 폭발 6개월 동안 거의 10개의 FDI 프로젝트에 대해 온라인으로 투자를 효과적으로 자문했습니다. 2021년 10월 말 DELCO는 모토바이 및 오토바이 보호 장비 생산 분야의 유럽 유수의 브랜드인 와 공장의 건기기계 시스템 설계 및 설치 일반 계약을 공식적으로 체결했습니다. 또한 한국, 대만 등의 투자자들의 많은 잠재적인 프로젝트들도 곧 진행될 예정입니다.
또한, 우리는 이것은 상세하고 투명하며 전문성이 높은 온라인 상담, 교환 및 보고가 전통적인 상호 작용을 점차 대체할 장래의 산업 건설업의 새로운 추세임으로 믿으며 이러한 방법이 역병, 자연 재해로 인해 제한된 상황에서도 투자자가 유연한 입찰 및 계약자 선택을 할 수 있는 데 도움이 됩니다. DELCO와 같은 베트남에서 신뢰할 수 있는 건설 회사는 투자자에게 최적의 선택이 될 것입니다.
** 출처: TMF Group / 베트남에서 사업을 하는 데 있어 가장 어려운 10가지 과제
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